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2024年，母婴行业在消费市场的大环境下呈现出复杂而多元的发展态势。从宏观层面看，过半消费者花费下降且对收入增长预期不乐观，但这并不意味着消费降级，而是消费者更加理性，对母婴产品的消费心态、需求、行为及体验等“四域”都有了新的要求。2025母婴企业该如何在消费需求精细化、品类创新迭代中抓住机会与增长点，如何在营收净利双降、竞争激烈的困境中寻找出路？
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从消费者的角度看，2024年消费降级了吗？
调研显示，近半数从业者的花费相较2023年有明显下降，超六成从业者认为至少要到2025年以后才能看到收入增长的希望。传导至消费者端，过去一年，母婴用品的消费者在总花费和价格上更加谨慎理性，会认真地判断这件商品是不是真正物有所值甚至是物超所值。但背后的原因，或许并不是如表面我们所感知的消费降级，而是消费者不愿意再为低效的供应链能力和额外的营销成本买单。
“四域”换新 母婴热门产品增长点在哪？
在理性回归的当下，母婴行业观察副主编何冉然跟我们分享到，全球母婴消费者“四域”正在极速焕新：一是消费心态及消费市场结构焕新，二是消费需求焕新，三是消费行为及品牌观念焕新，四是消费体验焕新。在此背景下，我们再来看看全球母婴热门品类细分下的增长点与挑战在哪——
⚫︎ 奶粉品类
常规婴配粉赛道竞争激烈，已进入小众突围新赛段，部分小众奶粉品牌通过展示独特的配方和精准的定位吸引了不少关注。例如，一些品牌针对特定体质的婴儿推出有机奶粉、羊奶粉等，以满足消费者对个性化、差异化的需求。
⚫︎ 辅零食类
从“品类红利驱动”迈向“品牌复利支撑”，中国一些头部品牌对外展示了强大的品牌形象和丰富的产品线，通过不断创新口味、包装和营销方式，巩固其市场地位，而中小品牌可能会面临着更大的竞争压力。
⚫︎ 营养品类
市场大爆发但竞争激烈，从婴童营养到全家健康的“人群拓展”、从基础营养到专业精准&个性定制的“功效细分”成为两大发展机会，国内仍有不少品牌推出了针对不同年龄段、不同健康需求的营养产品，如孕妇DHA、儿童益生菌等，体现了对这两大机会的把握。
纸尿裤市场
纸尿裤市场产品细分日益精细化，以满足不同消费者需求。按尺寸划分、功能、材质、价格等领域，以满足不同消费者需求。产业带商家和工厂品牌在抖音平台加速爆发，传统头部品牌如好奇、帮宝适等依然备受关注，同时许多新兴品牌也凭借创新的技术和设计崭露头角，如推出更轻薄、更透气、更环保的纸尿裤产品，以吸引消费者。
⚫︎ 其他育婴用品类
洗护领域品牌可延伸产品线，青少年或家清系列产品欢迎；睡眠领域口水巾、小围嘴及睡眠礼盒增长显著，跨界选手表现突出；喂养领域核心品类奶瓶奶嘴保持增长，小品类有机会突围；出行领域耐用品消费萎缩，但分龄化、场景化、科技智能化、人性化产品成为发展趋势；童装童鞋市场逐渐从“刚需消费”到“场景驱动”，越来越多的童装童鞋品牌集体涌向运动赛道，户外赛道受热捧；儿童玩具市场毛绒玩具和谷子成为消费热点......
2025破局之道——扔掉包袱，效率制胜
再从行业机会去分析，调研显示：2024年线下母婴渠道阵痛仍在持续，超六成母婴店营收净利双降，八成从业者认为母婴店生意越来越难做，“以价换量”、“薄利多销”、“求稳求生”成门店经营新常态。2025年，线下母婴企业的出路和机会在哪里？核心围绕八个字：扔掉包袱、效率为王。
⚫︎从品类端来看：守住基本盘，托起增长盘
在2025年是个关键节点，线下母婴企业的出路和机会首先在于精准布局，既要守住基本盘，确保核心品类的稳定与增长，又要托起增长盘，积极探索新兴领域。这意味着企业可以砍掉那些长期不挣钱、市场反应冷淡的业务线，避免资源浪费，同时，把最核心的精力和资源集中到最具竞争力的品类上，如高端奶粉、智能育儿用品及环保材质的母婴产品等，这些领域往往蕴含着巨大的市场潜力和增长动力。此外，随着“品牌出海”趋势的加强，企业还应考虑如何将这些优势品类国际化，通过精准定位海外市场需求，实现产品和品牌的双重飞跃。
⚫︎ 从经营侧来看：夯实基本功，打好组合拳
面对日益复杂多变的市场环境，线下母婴企业需进一步夯实基本功，这要求企业不仅要在线下持续优化门店体验，提升服务质量，还要在线上积极拓展渠道，利用电商平台、社交媒体和直播带货等新兴模式拓宽销售路径。通过构建私域流量池，如会员体系、社群运营等，结合数字化转型工具，如大数据分析、AI客服等，有效分散业务风险，增强客户粘性，提升生意结构的抗压能力。在此基础上，企业还应积极探索“品牌出海”的路径，可通过参加出口展会、利用跨境电商平台等多种方式，结合目标市场的文化差异和消费习惯进行本地化营销，以全球化的视野推动品牌影响力的提升，从而在激烈的市场竞争中开辟出一条独特的发展道路。
母婴行业在过去的一年里经历了深刻的变革和调整，虽然面临着一些挑战，但也蕴含着诸多机会。2025年母婴企业应不断提升产品质量和创新能力，以满足消费者日益多样化和个性化的需求，加大在研发方面的投入，推出更多细分领域里具有科技含量和功能特色的产品，积极拓展国际市场，利用国际展会等平台，展示中国母婴产品的优势和特色，从而提升品牌国际竞争力。
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PAST EVENTS REVIEW
母婴用品（广州）出口展
母婴用品(广州)出口展（MCE）是国内首个母婴用品出口专业展，汇聚了国内孕婴童产品优质供应商，依托粤港澳大湾区外向型经济，背靠珠江三角洲轻工业制造基地、立足广州千年商都底蕴，为孕婴童企业提供一个自主的、全新的市场拓展机会，助力孕婴童企业开拓出口增量市场，完美契合客户需求。MCE专注出口市场，为国内母婴行业构筑了一座通往国际市场的坚实桥梁，助力拓展海外版图，实现全球化布局。
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